المعادلات
| المؤشر | المعادلة | ماذا يقيس |
|---|---|---|
| CPM | الإنفاق ÷ مرات الظهور × 1000 | سعر الوصول إلى الجمهور |
| CTR | النقرات ÷ مرات الظهور | جاذبية الإعلان |
| CPC | الإنفاق ÷ النقرات | تكلفة جلب زائر واحد |
| تكلفة النتيجة | الإنفاق ÷ النتائج | الحصيلة النهائية |
| معدل التحويل | النتائج ÷ النقرات | ما يحدث بعد النقرة |
كيف تشخّص المشكلة بهذه الأرقام؟
تكلفة النتيجة = CPM ÷ (1000 × CTR × معدل التحويل). يعني أن أي ارتفاع فيها سببه واحد من ثلاثة:
- CPM ارتفع: المنافسة زادت أو الجمهور ضيق أو جودة الإعلان منخفضة. اقرأ لماذا CPM مرتفع في إعلانات فيسبوك؟ الأسباب الحقيقية وما يمكنك فعله.
- CTR انخفض: الإعلان لم يعد يجذب، غالبًا بسبب التعب أو التكرار. اقرأ نسبة النقر منخفضة في إعلانات فيسبوك؟ 8 أسباب وطريقة رفعها.
- معدل التحويل انخفض: المشكلة في صفحة الهبوط أو العرض أو السعر، لا في الإعلان.
أرقام مرجعية تقريبية
تختلف الأرقام كثيرًا حسب الدولة والمجال والموسم، لذلك قارن حسابك بنفسه عبر الوقت أولًا. بشكل تقريبي في أسواق المنطقة العربية: CTR للرابط بين 0.8% و2% يعد طبيعيًا، وأقل من 0.5% إشارة لمراجعة الكريتيف، وCPM يرتفع بوضوح في رمضان ونهاية العام.
استخدم «النقرات على الرابط» لا «كل النقرات»؛ الأخيرة تشمل النقر على الصورة والصفحة والتعليقات وتعطي CTR مضللًا.
أسئلة شائعة
كيف أحسب CPM؟
اقسم المبلغ المنفق على عدد مرات الظهور ثم اضرب في 1000. مثلًا 5000 ÷ 250,000 × 1000 = 20.
ما هو CTR الجيد في فيسبوك؟
غالبًا بين 1% و2% لنقرات الرابط، لكن الأهم هو اتجاهه: انخفاض CTR لنفس الإعلان مع الوقت علامة على تعب الإعلان.
هل CPC المنخفض يعني إعلانًا ناجحًا؟
ليس دائمًا. نقرات رخيصة لا تشتري ترفع التكلفة الحقيقية. احكم بتكلفة النتيجة ومعدل التحويل معًا.