💵 حاسبة ROAS والربح و ROI لحملات الإعلانات

كيف يُحسب ROAS؟

ROAS = الإيرادات ÷ الإنفاق الإعلاني

إذا صرفت 10,000 وحققت إيرادات 32,000 فإن ROAS = 3.2. لكن هذا الرقم لا يخصم تكلفة المنتجات ولا الشحن، ولذلك نحسب معه:

صافي الربح = الإيرادات − تكلفة المنتجات والشحن − الإنفاق الإعلاني

ROI = صافي الربح ÷ الإنفاق الإعلاني

في المثال نفسه مع تكلفة منتجات 14,000: الربح = 32,000 − 14,000 − 10,000 = 8,000، وROI = 80%، وهامش الربح = 25% من الإيرادات.

ROAS أم ROI: أيهما تتابع؟

ROAS سريع ومتاح داخل مدير الإعلانات يوميًا، فهو مناسب لمقارنة الحملات والإعلانات ببعضها. أما ROI فهو الذي يخبرك هل العمل كله مربح. القاعدة العملية: تابع ROAS يوميًا، وقارنه بـ ROAS التعادل لمنتجك، واحسب ROI أسبوعيًا أو شهريًا من أرقام المتجر الفعلية.

لماذا يختلف ROAS في مدير الإعلانات عن الحقيقة؟

• نافذة الإسناد: Meta ينسب للإعلان مبيعات حدثت خلال أيام من النقرة أو المشاهدة.
• الطلبات الملغاة والمرتجعة: تُحسب في الإعلان ولا تدخل حسابك.
• مشاكل البيكسل: تكرار الأحداث أو فقدانها يغير الرقم في الاتجاهين.

التفاصيل في لماذا تختلف أرقام مدير الإعلانات عن مبيعات متجرك؟ شرح نافذة الإسناد ببساطة.

ما هو ROAS الجيد؟

لا يوجد رقم واحد. ROAS الجيد هو أي رقم أعلى من ROAS التعادل لمنتجك بهامش يغطي مصاريفك الثابتة. متجر بهامش 60% قد يربح عند ROAS 2، ومتجر بهامش 25% قد يخسر عند ROAS 3.5.