ما هو CPA المستهدف؟
CPA (تكلفة الاكتساب) هو ما تدفعه في الإعلانات لتحصل على بيعة واحدة. CPA المستهدف هو السقف الذي لا يجب أن تتجاوزه حتى يبقى لك الربح الذي حددته. هو الرقم الذي تقارن به تكلفة النتيجة في مدير الإعلانات كل يوم.
المعادلة
أقصى CPA = سعر البيع − كل التكاليف − الربح المطلوب
ROAS المستهدف = سعر البيع ÷ أقصى CPA
مثال: منتج بسعر 500، وتكاليفه 250، وتريد ربح 100 من كل بيعة. أقصى CPA = 500 − 250 − 100 = 150، والـ ROAS المستهدف = 500 ÷ 150 ≈ 3.33.
كيف تستخدم الرقم في إدارة الحملة؟
- ضعه سقفًا للتنبيه: إذا تجاوزت تكلفة الشراء هذا الرقم يومين متتاليين، فهناك مشكلة تحتاج تدخلًا.
- استخدمه في Cost Cap: إن كنت تستخدم استراتيجية تحديد التكلفة في Meta، فهذا هو الحد المنطقي لها.
- قارن به الإعلانات: الإعلان الذي تكلفة بيعته أعلى من السقف باستمرار مرشح للإيقاف.
إذا كان CPA الحالي أقل من السقف بفارق كبير، فهذه إشارة إلى أنك تستطيع زيادة الميزانية. اقرأ كيف تفعل ذلك بأمان في كيف تزيد ميزانية حملة فيسبوك ناجحة دون أن تفسدها؟ دليل التوسع (Scaling).
متى يكون CPA المستهدف غير واقعي؟
إذا كان أقصى CPA أقل من تكلفة النقرة الواحدة مضروبة في عدد النقرات التي تحتاجها عادة للبيع، فالأرقام لن تنجح. مثلًا: CPC يساوي 5 ومعدل التحويل 1%، أي تحتاج 100 نقرة = 500 للبيعة، بينما سقفك 150. هنا لا يكفي تحسين الإعلان؛ يجب رفع السعر أو قيمة الطلب أو تحسين صفحة الهبوط.